Crash-Kurs für Verkaufsleiter: Vom Start weg auf der Gewinnerseite



Helmut S. Durinkowitz, “Crash-Kurs für Verkaufsleiter: Vom Start weg auf der Gewinnerseite?
Gabler 2008 | ISBN-10: 3834909564 | 155 Pages | File type: PDF | 1,1 mb

Der nützliche Begleiter für den Einstieg zum Aufstieg im Vertrieb
Wer im Vertrieb eine Führungsposition als Verkaufsleiter übernimmt, sieht sich vor neue Herausforderungen und Aufgaben gestellt, denn exzellent verkaufen allein reicht für den nächsten Schritt nach oben nicht aus. "Crash-Kurs für Verkaufsleiter" vermittelt in komprimierter Form das wichtigste Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Neu in der 2. Auflage: der Einsatz von CRM, Datamining und neuen Technologien im Verkaufsmanagement.
Mit wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten - der praktische Begleiter für den Einstieg zum Aufstieg im Vertrieb!
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